ਗਲੋਬਲ ਬ੍ਰਾਂਡ ਪੋਜੀਸ਼ਨਿੰਗ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟ ਸੈਗਮੈਂਟੇਸ਼ਨ ਪੀਣ ਵਾਲੇ ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਪਹਿਲੂ ਹਨ ਜੋ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਅਤੇ ਉਪਭੋਗਤਾ ਵਿਵਹਾਰ ਵਿੱਚ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਭੂਮਿਕਾ ਨਿਭਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਪੀਣ ਵਾਲੇ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਗਲੋਬਲ ਬ੍ਰਾਂਡ ਪੋਜੀਸ਼ਨਿੰਗ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟ ਸੈਗਮੈਂਟੇਸ਼ਨ ਦੀ ਮਹੱਤਤਾ ਦੀ ਪੜਚੋਲ ਕਰਾਂਗੇ, ਗਲੋਬਲ ਅਤੇ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਪੇਅ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਵਿੱਚ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਅਤੇ ਮੌਕਿਆਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਾਂਗੇ, ਅਤੇ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਵਿਵਹਾਰ 'ਤੇ ਪੀਣ ਵਾਲੇ ਪਦਾਰਥਾਂ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਦੀ ਖੋਜ ਕਰਾਂਗੇ।
ਪੀਣ ਵਾਲੇ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਗਲੋਬਲ ਬ੍ਰਾਂਡ ਪੋਜੀਸ਼ਨਿੰਗ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ
ਗਲੋਬਲ ਬ੍ਰਾਂਡ ਪੋਜੀਸ਼ਨਿੰਗ ਇੱਕ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਪਛਾਣ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਕਈ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਮਨਾਂ ਵਿੱਚ ਇਸ ਨੂੰ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੈ। ਪੀਣ ਵਾਲੇ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ, ਗਲੋਬਲ ਬ੍ਰਾਂਡ ਪੋਜੀਸ਼ਨਿੰਗ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਇਕਸਾਰ ਅਤੇ ਆਕਰਸ਼ਕ ਬ੍ਰਾਂਡ ਚਿੱਤਰ ਬਣਾਉਣਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਵਿਸ਼ਵ ਭਰ ਦੇ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨਾਲ ਗੂੰਜਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਰੱਖਣ ਲਈ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਗਲੋਬਲ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਸੱਭਿਆਚਾਰਕ ਸੂਖਮਤਾਵਾਂ, ਤਰਜੀਹਾਂ ਅਤੇ ਖਪਤ ਦੇ ਪੈਟਰਨਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
ਪੀਣ ਵਾਲੇ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਗਲੋਬਲ ਬ੍ਰਾਂਡ ਪੋਜੀਸ਼ਨਿੰਗ ਲਈ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਧਾਰਨਾਵਾਂ, ਤਰਜੀਹਾਂ ਅਤੇ ਵਿਵਹਾਰਾਂ ਦੀ ਡੂੰਘੀ ਸਮਝ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਨਵੀਨਤਾਕਾਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾ ਕੇ, ਬ੍ਰਾਂਡ ਮਾਲਕ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਲੋੜੀਂਦੇ, ਉੱਚ-ਗੁਣਵੱਤਾ ਦੀਆਂ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਰੱਖ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜੋ ਗਲੋਬਲ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਵਿਭਿੰਨ ਸਵਾਦਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਪੀਣ ਵਾਲੇ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਸਫਲ ਗਲੋਬਲ ਬ੍ਰਾਂਡ ਪੋਜੀਸ਼ਨਿੰਗ ਦੀ ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਨ ਇੱਕ ਸਥਾਨਕ ਪੇਅ ਦਾ ਇੱਕ ਪਿਆਰੇ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਬ੍ਰਾਂਡ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣਾ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਇੱਕ ਖੇਤਰੀ ਊਰਜਾ ਡਰਿੰਕ ਦਾ ਵਿਸ਼ਵ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਮਾਨਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਅਤੇ ਮੰਗੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦ ਵਿੱਚ ਵਿਸਤਾਰ ਕਰਨਾ।
ਬੇਵਰੇਜ ਇੰਡਸਟਰੀ ਵਿੱਚ ਮਾਰਕੀਟ ਸੈਗਮੈਂਟੇਸ਼ਨ ਦੀ ਮਹੱਤਤਾ
ਮਾਰਕੀਟ ਵੰਡ ਇੱਕ ਵਿਆਪਕ ਉਪਭੋਗਤਾ ਮਾਰਕੀਟ ਨੂੰ ਸਮਾਨ ਲੋੜਾਂ, ਤਰਜੀਹਾਂ ਅਤੇ ਵਿਹਾਰਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਵੱਖਰੇ ਸਮੂਹਾਂ ਵਿੱਚ ਵੰਡਣ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੈ। ਪੀਣ ਵਾਲੇ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ, ਮਾਰਕੀਟ ਵਿਭਾਜਨ ਅਨੁਕੂਲ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਪਹੁੰਚਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਖਾਸ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਹਿੱਸਿਆਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਕ ਹੈ। ਇਹ ਪਹੁੰਚ ਪੀਣ ਵਾਲੇ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨੂੰ ਗਲੋਬਲ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਵਿਭਿੰਨ ਸਵਾਦਾਂ, ਤਰਜੀਹਾਂ ਅਤੇ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਵਿਵਹਾਰਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦੀ ਹੈ।
ਪੀਣ ਵਾਲੇ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਭਾਵੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵੰਡ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਜੋ ਖਾਸ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਹਿੱਸਿਆਂ ਨਾਲ ਗੂੰਜਦੀਆਂ ਹਨ। ਜਨਸੰਖਿਆ, ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ, ਅਤੇ ਵਿਵਹਾਰਕ ਕਾਰਕਾਂ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਕੇ, ਪੀਣ ਵਾਲੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਉਤਪਾਦ ਅਤੇ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਬਣਾ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਵਿਭਿੰਨ ਗਲੋਬਲ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਅਪੀਲ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਇੱਕ ਪੀਣ ਵਾਲੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਉਪਭੋਗਤਾ ਸਮੂਹਾਂ ਦੀਆਂ ਵਿਲੱਖਣ ਲੋੜਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਇਕਸਾਰ ਹੋਣ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਉਮਰ, ਜੀਵਨ ਸ਼ੈਲੀ, ਜਾਂ ਸੱਭਿਆਚਾਰਕ ਤਰਜੀਹਾਂ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਆਪਣੀ ਮਾਰਕੀਟ ਨੂੰ ਵੰਡ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਗਲੋਬਲ ਅਤੇ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਬੇਵਰੇਜ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਵਿੱਚ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਅਤੇ ਮੌਕੇ
ਪੀਣ ਵਾਲਾ ਉਦਯੋਗ ਇੱਕ ਗਤੀਸ਼ੀਲ ਅਤੇ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਗਲੋਬਲ ਮਾਰਕੀਟ ਹੈ ਜੋ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਆਪਣੀ ਮੌਜੂਦਗੀ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਲਈ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਅਤੇ ਮੌਕੇ ਦੋਵਾਂ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਗਲੋਬਲ ਅਤੇ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਪੀਣ ਵਾਲੇ ਪਦਾਰਥਾਂ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਸਥਿਤੀ ਦੇਣ ਅਤੇ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦਾ ਧਿਆਨ ਖਿੱਚਣ ਲਈ ਸੱਭਿਆਚਾਰਕ, ਰੈਗੂਲੇਟਰੀ, ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟ-ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਕਾਰਕਾਂ ਨੂੰ ਨੈਵੀਗੇਟ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।
ਗਲੋਬਲ ਬੇਵਰੇਜ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਮੁੱਖ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸੁਨੇਹਿਆਂ ਨੂੰ ਵਿਭਿੰਨ ਸੱਭਿਆਚਾਰਕ ਨਿਯਮਾਂ ਅਤੇ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਤਰਜੀਹਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਣ ਲਈ। ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨੂੰ ਸੱਭਿਆਚਾਰਕ ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲਤਾਵਾਂ, ਭਾਸ਼ਾ ਦੀਆਂ ਬਾਰੀਕੀਆਂ, ਅਤੇ ਖਪਤ ਦੀਆਂ ਆਦਤਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਇਆ ਜਾ ਸਕੇ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਉਤਪਾਦ ਸਥਾਨਕ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨਾਲ ਗੂੰਜਦੇ ਹਨ।
ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ, ਗਲੋਬਲ ਅਤੇ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਪੇਅ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਲਈ ਆਪਣੀ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਅਤੇ ਉੱਭਰ ਰਹੇ ਉਪਭੋਗਤਾ ਰੁਝਾਨਾਂ ਨੂੰ ਪੂੰਜੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮੌਕੇ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। ਮਾਰਕੀਟ ਇਨਸਾਈਟਸ, ਉਪਭੋਗਤਾ ਡੇਟਾ ਅਤੇ ਨਵੀਨਤਾਕਾਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਤਕਨੀਕਾਂ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾ ਕੇ, ਪੀਣ ਵਾਲੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਰਣਨੀਤਕ ਭਾਈਵਾਲੀ ਅਤੇ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਬਣਾ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਵਿਸ਼ਵ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਮੌਜੂਦਗੀ ਨੂੰ ਉੱਚਾ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ।
ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਵਿਵਹਾਰ 'ਤੇ ਬੇਵਰੇਜ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦਾ ਪ੍ਰਭਾਵ
ਪੀਣ ਵਾਲੇ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਦੁਆਰਾ ਲਗਾਈਆਂ ਗਈਆਂ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਦਾ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਵਿਹਾਰ, ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਆਕਾਰ ਦੇਣ, ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਦੇ ਫੈਸਲਿਆਂ ਅਤੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਵਫ਼ਾਦਾਰੀ 'ਤੇ ਡੂੰਘਾ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪੈਂਦਾ ਹੈ। ਪ੍ਰਭਾਵੀ ਪੀਣ ਵਾਲੇ ਪਦਾਰਥਾਂ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਤਰਜੀਹਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਖਰੀਦ ਦੇ ਇਰਾਦੇ ਨੂੰ ਚਲਾ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਭੂਗੋਲਿਕ ਸੀਮਾਵਾਂ ਤੋਂ ਪਾਰ ਲੰਘਣ ਵਾਲੇ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਖਪਤਕਾਰ ਸਬੰਧਾਂ ਨੂੰ ਵਧਾ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਵਿਵਹਾਰ ਦੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਅਤੇ ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਡ੍ਰਾਈਵਰਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝ ਕੇ, ਪੀਣ ਵਾਲੇ ਪਦਾਰਥਾਂ ਦੇ ਮਾਰਕਿਟ ਵਿਸ਼ਵਵਿਆਪੀ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨਾਲ ਗੂੰਜਣ ਵਾਲੀਆਂ ਮਜਬੂਰ ਕਰਨ ਵਾਲੀਆਂ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਨੂੰ ਤਿਆਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਪੈਕੇਜਿੰਗ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਅਤੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਕਹਾਣੀ ਸੁਣਾਉਣ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਦੀ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਅਤੇ ਅਨੁਭਵੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਤੱਕ, ਪੀਣ ਵਾਲੇ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਕੋਲ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਵਿਵਹਾਰ ਨੂੰ ਆਕਾਰ ਦੇਣ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨਾਲ ਅਰਥਪੂਰਨ ਸਬੰਧ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
ਸਿੱਟਾ
ਪੀਣ ਵਾਲਾ ਉਦਯੋਗ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਗਲੋਬਲ ਬ੍ਰਾਂਡ ਪੋਜੀਸ਼ਨਿੰਗ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟ ਸੈਗਮੈਂਟੇਸ਼ਨ 'ਤੇ ਪ੍ਰਫੁੱਲਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਤੱਤ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਚਲਾਉਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਵਿਵਹਾਰ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਬ੍ਰਾਂਡ ਗਲੋਬਲ ਮਾਰਕੀਟ ਦੀਆਂ ਜਟਿਲਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਨੈਵੀਗੇਟ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਰੱਖਣ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਵ ਭਰ ਦੇ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨਾਲ ਸਥਾਈ ਸਬੰਧ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਸੱਭਿਆਚਾਰਕ ਪ੍ਰਸੰਗਿਕਤਾ, ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ, ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟ-ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਸੂਝ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦੇਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ।