ਬੀਵਰੇਜ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਵਿਵਹਾਰਕ ਸੈਗਮੈਂਟੇਸ਼ਨ ਮਾਰਕੀਟ ਸੈਗਮੈਂਟੇਸ਼ਨ ਅਤੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਦਾ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਪਹਿਲੂ ਹੈ। ਇਸ ਵਿੱਚ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਵਿਵਹਾਰਕ ਨਮੂਨਿਆਂ ਅਤੇ ਝੁਕਾਅ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ। ਇਹ ਪਹੁੰਚ ਪੀਣ ਵਾਲੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਪ੍ਰਚਾਰਕ ਯਤਨਾਂ ਨੂੰ ਖਾਸ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਵਿਹਾਰਾਂ ਦੇ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦੀ ਹੈ, ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਵਧੇਰੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਅਤੇ ਸਫਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ।
ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਵਿਵਹਾਰ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ
ਉਪਭੋਗਤਾ ਵਿਵਹਾਰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਕਾਰਕਾਂ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਸੱਭਿਆਚਾਰਕ, ਸਮਾਜਿਕ, ਨਿੱਜੀ ਅਤੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਤੱਤ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ। ਜਦੋਂ ਪੀਣ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੀ ਗੱਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਸਫਲ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿਭਾਜਨ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਵਿਵਹਾਰ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ। ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਰਵੱਈਏ, ਤਰਜੀਹਾਂ, ਅਤੇ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਦੀਆਂ ਆਦਤਾਂ ਦੀ ਖੋਜ ਕਰਕੇ, ਪੀਣ ਵਾਲੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਆਪਣੇ ਟੀਚੇ ਵਾਲੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੇ ਅੰਦਰ ਵੱਖਰੇ ਵਿਹਾਰਕ ਹਿੱਸਿਆਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ।
ਵਿਵਹਾਰ ਸੰਬੰਧੀ ਵਿਭਾਜਨ ਦੀਆਂ ਕਿਸਮਾਂ
ਵੱਖ-ਵੱਖ ਕਿਸਮਾਂ ਦੇ ਵਿਵਹਾਰਕ ਵਿਭਾਜਨ ਹਨ ਜੋ ਪੀਣ ਵਾਲੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਆਪਣੇ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਵਰਤ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ।
- ਅਵਸਰ-ਅਧਾਰਿਤ ਵਿਭਾਜਨ: ਇਸ ਵਿੱਚ ਇਹ ਸਮਝਣਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ ਕਿ ਉਪਭੋਗਤਾ ਕਦੋਂ ਅਤੇ ਕਿੱਥੇ ਪੀਣ ਵਾਲੇ ਪਦਾਰਥਾਂ ਦਾ ਸੇਵਨ ਕਰਨ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਰੱਖਦੇ ਹਨ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਉਹਨਾਂ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣਾ ਜੋ ਵਰਕਆਊਟ ਜਾਂ ਖੇਡਾਂ ਦੀਆਂ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਲਈ ਐਨਰਜੀ ਡਰਿੰਕਸ ਖਰੀਦਦੇ ਹਨ।
- ਵਰਤੋਂ ਦਰ ਵੰਡ: ਇਹ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਖਪਤਕਾਰ ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਪੀਣ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਿੰਨੀ ਵਾਰ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਭਾਰੀ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ, ਮੱਧਮ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਅਤੇ ਹਲਕੇ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਕੇ, ਪੀਣ ਵਾਲੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਆਪਣੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਉਸ ਅਨੁਸਾਰ ਤਿਆਰ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ.
- ਬ੍ਰਾਂਡ ਵਫਾਦਾਰੀ ਵੰਡ: ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੇ ਪ੍ਰਤੀ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀ ਵਫ਼ਾਦਾਰੀ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਨਾਲ ਪੀਣ ਵਾਲੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਵਫ਼ਾਦਾਰ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣ ਅਤੇ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਪ੍ਰੋਮੋਸ਼ਨਲ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਅਤੇ ਵਫ਼ਾਦਾਰੀ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਮਿਲਦੀ ਹੈ।
- ਲਾਭਾਂ ਦੀ ਮੰਗ ਕੀਤੀ ਵੰਡ: ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੁਆਰਾ ਪੀਣ ਵਾਲੇ ਪਦਾਰਥਾਂ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਤਾਜ਼ਗੀ, ਸਿਹਤ ਲਾਭ, ਜਾਂ ਭੋਗ-ਵਿਲਾਸ ਤੋਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਲਾਭਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ, ਪੀਣ ਵਾਲੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਇਹਨਾਂ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਬਣਾਉਣ ਦੇ ਯੋਗ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਮਾਰਕੀਟ ਸੈਗਮੈਂਟੇਸ਼ਨ ਅਤੇ ਟਾਰਗੇਟਿੰਗ
ਮਾਰਕਿਟ ਸੈਗਮੈਂਟੇਸ਼ਨ ਮਾਰਕੀਟ ਨੂੰ ਸਮਾਨ ਲੋੜਾਂ, ਇੱਛਾਵਾਂ ਜਾਂ ਵਿਵਹਾਰ ਵਾਲੇ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਦੇ ਵੱਖਰੇ ਸਮੂਹਾਂ ਵਿੱਚ ਵੰਡਣ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੈ। ਵਿਵਹਾਰਕ ਵਿਭਾਜਨ ਇਸ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਭੂਮਿਕਾ ਨਿਭਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਪੀਣ ਵਾਲੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਦੇ ਨਾਲ ਖਾਸ ਉਪਭੋਗਤਾ ਵਿਵਹਾਰਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਵਿਹਾਰਕ ਖੰਡਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਕੇ, ਪੀਣ ਵਾਲੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸੁਨੇਹੇ, ਉਤਪਾਦ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ, ਅਤੇ ਤਰੱਕੀਆਂ ਬਣਾ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਹਰੇਕ ਹਿੱਸੇ ਦੀਆਂ ਵਿਲੱਖਣ ਤਰਜੀਹਾਂ ਅਤੇ ਖਪਤ ਦੇ ਪੈਟਰਨਾਂ ਨਾਲ ਗੂੰਜਦੀਆਂ ਹਨ।
ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਵਿਵਹਾਰ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣਾ ਵਧੇਰੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਅਤੇ ਆਕਰਸ਼ਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਯਤਨਾਂ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਆਖਰਕਾਰ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਦੀ ਵਫ਼ਾਦਾਰੀ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਘੱਟ ਚੀਨੀ ਅਤੇ ਕੁਦਰਤੀ ਸਾਮੱਗਰੀ ਵਾਲੇ ਪੀਣ ਵਾਲੇ ਪਦਾਰਥਾਂ ਵਾਲੇ ਸਿਹਤ-ਸਚੇਤ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਵਾਲੀ ਇੱਕ ਕੰਪਨੀ ਇਸ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਸਮੂਹ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਪਛਾਣਨ ਅਤੇ ਅਪੀਲ ਕਰਨ ਲਈ ਵਿਵਹਾਰਕ ਵਿਭਾਜਨ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਬੇਵਰੇਜ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਖਪਤਕਾਰ ਵਿਵਹਾਰ
ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦਾ ਵਿਵਹਾਰ ਪੀਣ ਵਾਲੇ ਪਦਾਰਥਾਂ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਅਤੇ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਨੂੰ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਸਮਝਣ ਨਾਲ ਕਿ ਖਪਤਕਾਰ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਦੇ ਫੈਸਲੇ ਕਿਵੇਂ ਲੈਂਦੇ ਹਨ, ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਚੋਣਾਂ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਖਪਤ ਦੇ ਪੈਟਰਨਾਂ ਨੂੰ ਕੀ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਪੀਣ ਵਾਲੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨਾਲ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਜੁੜਦੀਆਂ ਹਨ।
ਖਪਤਕਾਰ ਵਿਵਹਾਰ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਬ੍ਰਾਂਡ ਜਾਗਰੂਕਤਾ, ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਵਫ਼ਾਦਾਰੀ, ਅਤੇ ਸਮੁੱਚੀ ਵਿਕਰੀ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਪੀਣ ਵਾਲੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੀ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਯਤਨਾਂ ਵਿੱਚ ਵਿਹਾਰਕ ਵਿਭਾਜਨ ਨੂੰ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਕਰਕੇ, ਕੰਪਨੀਆਂ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਤਰਜੀਹਾਂ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਕਾਰਕਾਂ ਬਾਰੇ ਵੀ ਸਮਝ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਫੈਸਲਿਆਂ ਨੂੰ ਚਲਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਵਧੇਰੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਅਤੇ ਬਿਹਤਰ ਵਪਾਰਕ ਨਤੀਜੇ ਨਿਕਲਦੇ ਹਨ।