ਪੋਜੀਸ਼ਨਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਪੀਣ ਵਾਲੇ ਪਦਾਰਥਾਂ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਭੂਮਿਕਾ ਨਿਭਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਮਾਰਕੀਟ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਵੰਡ ਕੇ ਅਤੇ ਖਾਸ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਵਿਵਹਾਰ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾ ਕੇ, ਪੀਣ ਵਾਲੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਵੱਖਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਸਥਿਤੀ ਬਣਾ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ।
ਪੋਜੀਸ਼ਨਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀਆਂ
ਪੋਜੀਸ਼ਨਿੰਗ ਉਸ ਥਾਂ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ ਜੋ ਟਾਰਗੇਟ ਮਾਰਕੀਟ ਦੇ ਦਿਮਾਗ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਬ੍ਰਾਂਡ ਜਾਂ ਉਤਪਾਦ ਰੱਖਦਾ ਹੈ। ਪ੍ਰਭਾਵੀ ਸਥਿਤੀ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਵਿੱਚ ਉਪਭੋਗਤਾ ਦੇ ਦਿਮਾਗ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਲਈ ਇੱਕ ਵੱਖਰੀ ਤਸਵੀਰ ਅਤੇ ਪਛਾਣ ਬਣਾਉਣਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਭਿੰਨਤਾ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਪਹੁੰਚਾਂ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਉਤਪਾਦ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ, ਕੀਮਤ ਅਤੇ ਗੁਣਵੱਤਾ, ਵਰਤੋਂ ਜਾਂ ਉਪਯੋਗ, ਉਤਪਾਦ ਉਪਭੋਗਤਾ, ਅਤੇ ਮੁਕਾਬਲਾ।
ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਇੱਕ ਪੀਣ ਵਾਲੀ ਕੰਪਨੀ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ, ਉੱਚ-ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਿਕਲਪ ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਰੱਖਣ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਉਹਨਾਂ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ ਜੋ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਅਨੁਭਵ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹਨ। ਵਿਕਲਪਕ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਕੰਪਨੀ ਆਪਣੇ ਪੀਣ ਵਾਲੇ ਪਦਾਰਥਾਂ ਦੇ ਸਿਹਤ ਲਾਭਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਕਾਰਜਸ਼ੀਲ ਪੀਣ ਵਾਲੇ ਪਦਾਰਥਾਂ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਸਿਹਤ ਪ੍ਰਤੀ ਜਾਗਰੂਕ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਅਪੀਲ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਮਾਰਕੀਟ ਸੈਗਮੈਂਟੇਸ਼ਨ ਅਤੇ ਟਾਰਗੇਟਿੰਗ
ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਰੱਖਣ ਲਈ, ਪੀਣ ਵਾਲੇ ਮਾਰਕਿਟਰਾਂ ਨੂੰ ਮਾਰਕੀਟ ਵੰਡ ਅਤੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਦੁਆਰਾ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਟੀਚੇ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ. ਮਾਰਕੀਟ ਵਿਭਾਜਨ ਵਿੱਚ ਜਨਸੰਖਿਆ, ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ, ਅਤੇ ਵਿਵਹਾਰਿਕ ਪੈਟਰਨਾਂ ਵਰਗੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਕਾਰਕਾਂ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਵਿਆਪਕ ਖਪਤਕਾਰ ਬਾਜ਼ਾਰ ਨੂੰ ਛੋਟੇ, ਵਧੇਰੇ ਸਮਰੂਪ ਸਮੂਹਾਂ ਵਿੱਚ ਵੰਡਣਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਇੱਕ ਪੀਣ ਵਾਲੀ ਕੰਪਨੀ ਉਮਰ, ਆਮਦਨੀ ਦੇ ਪੱਧਰ, ਜੀਵਨ ਸ਼ੈਲੀ, ਜਾਂ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਵਿਵਹਾਰ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਨੂੰ ਵੰਡ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਇਹਨਾਂ ਹਿੱਸਿਆਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਕੇ, ਕੰਪਨੀ ਫਿਰ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਸਮੂਹਾਂ ਨੂੰ ਤਿਆਰ ਕੀਤੀਆਂ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾ ਸਕਦੀ ਹੈ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਤਰਜੀਹਾਂ ਅਤੇ ਲੋੜਾਂ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦੀਆਂ ਹਨ।
ਮਾਰਕੀਟ ਸੈਗਮੈਂਟੇਸ਼ਨ ਅਤੇ ਬੇਵਰੇਜ ਵਿਕਲਪ
ਪੀਣ ਵਾਲੇ ਪਦਾਰਥਾਂ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿਭਾਜਨ ਦੀ ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਨ ਨੌਜਵਾਨ ਬਾਲਗਾਂ ਲਈ ਊਰਜਾ ਪੀਣ ਵਾਲੇ ਪਦਾਰਥਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ ਜੋ ਸਰਗਰਮ ਜੀਵਨਸ਼ੈਲੀ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਊਰਜਾ ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇਸਦੇ ਉਲਟ, ਉਹੀ ਕੰਪਨੀ ਸਿਹਤ ਪ੍ਰਤੀ ਸੁਚੇਤ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਲਈ ਸਿਹਤਮੰਦ ਅਤੇ ਕੁਦਰਤੀ ਪੀਣ ਵਾਲੇ ਵਿਕਲਪਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾ ਸਕਦੀ ਹੈ ਜੋ ਜੈਵਿਕ ਸਮੱਗਰੀ ਅਤੇ ਪੌਸ਼ਟਿਕ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿੰਦੇ ਹਨ।
ਖਪਤਕਾਰ ਵਿਵਹਾਰ
ਪੀਣ ਵਾਲੇ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਭਾਵੀ ਸਥਿਤੀ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਲਈ ਉਪਭੋਗਤਾ ਵਿਵਹਾਰ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਖਪਤਕਾਰ ਵਿਵਹਾਰ ਉਹਨਾਂ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਅਤੇ ਫੈਸਲਿਆਂ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਖਪਤਕਾਰ ਪੀਣ ਵਾਲੇ ਪਦਾਰਥਾਂ ਦੀ ਖਰੀਦ ਅਤੇ ਖਪਤ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ ਲੈਂਦੇ ਹਨ। ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਵਿਹਾਰ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਕਾਰਕਾਂ ਵਿੱਚ ਸੱਭਿਆਚਾਰਕ ਪ੍ਰਭਾਵ, ਸਮਾਜਿਕ ਕਾਰਕ, ਨਿੱਜੀ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਅਤੇ ਰਵੱਈਏ, ਅਤੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਪ੍ਰਭਾਵ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ।
ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਇੱਕ ਖਪਤਕਾਰ ਦੀ ਸੱਭਿਆਚਾਰਕ ਪਿਛੋਕੜ ਅਤੇ ਪਾਲਣ ਪੋਸ਼ਣ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਪੀਣ ਵਾਲੀਆਂ ਤਰਜੀਹਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਰਵਾਇਤੀ ਪੀਣ ਵਾਲੇ ਪਦਾਰਥਾਂ ਜਾਂ ਸੁਆਦਾਂ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿੱਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਜਦੋਂ ਪੀਣ ਦੀ ਗੱਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਸਮਾਜਿਕ ਕਾਰਕ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਪੀਅਰ ਦਾ ਪ੍ਰਭਾਵ ਅਤੇ ਸਮੂਹ ਦੇ ਨਿਯਮ ਵਿਅਕਤੀ ਦੀਆਂ ਚੋਣਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਖਪਤਕਾਰ ਵਿਵਹਾਰ ਅਤੇ ਪੀਣ ਵਾਲੇ ਵਿਕਲਪ
ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਵਿਵਹਾਰ ਦੀ ਸਮਝ ਪੀਣ ਵਾਲੇ ਮਾਰਕਿਟਰਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਨਿਸ਼ਾਨੇ ਵਾਲੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨਾਲ ਗੂੰਜਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਵਿਵਹਾਰ ਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਨੂੰ ਪਛਾਣ ਕੇ, ਪੀਣ ਵਾਲੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਇਸ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਰੱਖ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਪ੍ਰੇਰਣਾਵਾਂ ਅਤੇ ਮੁੱਲਾਂ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦੀਆਂ ਹਨ।
ਸਿੱਟੇ ਵਜੋਂ, ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਬਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਪੀਣ ਵਾਲੇ ਪਦਾਰਥਾਂ ਦੀ ਸਫਲ ਸਥਿਤੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਰਣਨੀਤੀਆਂ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਮਾਰਕੀਟ ਵੰਡ, ਨਿਸ਼ਾਨਾ, ਅਤੇ ਉਪਭੋਗਤਾ ਵਿਵਹਾਰ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖਦੀਆਂ ਹਨ। ਇਹਨਾਂ ਅੰਤਰ-ਸੰਬੰਧਿਤ ਹਿੱਸਿਆਂ ਨੂੰ ਸਮਝ ਕੇ, ਪੀਣ ਵਾਲੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਇਸ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਰੱਖ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਟੀਚੇ ਵਾਲੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਅਤੇ ਇੱਛਾਵਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ, ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦੇ ਫਾਇਦੇ ਅਤੇ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀ ਅਪੀਲ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ।